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[新聞]加油聯名卡 4銀行爭搶
作者adaniel (Touch Your Heart )看板creditcard標題[新聞]加油聯名卡 4銀行爭搶時間Tue Dec 15 18:00:28 2015加油聯名卡 4銀行爭搶全國台塑合約明年7月到期將大洗牌互別苗頭【廖珮君、黃國棟╱台北報導】加油聯名卡，明年恐將大洗牌。全國和台塑2大加油站通路聯名合約，明年7月將到期，已吸引至少4家銀行進場角逐，市場傳出，玉山銀和聯邦銀均爭取拿下全國加油站的聯名合約，永豐銀也爭取續約；台塑則是國泰世華銀和玉山銀互別苗頭。一旦加油站轉換銀行合作，也等於聯名卡的優惠「換手」，勢必引爆一波換卡潮；民眾恐將剪舊卡、換新卡拿高優惠，新聯名銀行可享一波發卡蜜月期，舊者則得忍受民眾大剪卡的陣痛期。玉山銀2大通路都搶中油、台塑和全國，是國內3大通路加油站，目前中油聯名卡仍由中國信託銀發行，台塑是和遠東銀聯名發卡，全國則是和永豐銀聯名。台塑和全國加油站的2張聯名卡合約，都將在明年7月到期，目前2張發卡量都約40萬張。據了解，其中最積極洽談者，屬玉山銀，2大加油通路都想搶，首要目標是拿下台塑聯名合約，更與國泰世華銀互別苗頭；全國加油站則是永豐銀想簽續約，聯邦銀和玉山銀也都進場角逐。玉山銀和聯邦銀主管均說，確實已收到台塑與全國加油者的邀約，均有意爭取。玉山銀說，台塑和全國2家聯名合約，均會參與且評估競標；聯邦銀主管則說，會積極評估，但也坦言，通路愈來愈貴，「林志玲不是每個人都追得起」。銀行主管說，聯名卡一向是銀行帶進新客源、拓展新商機的「鐵票」，又以百貨公司、量販超市、加油站、電信業者為最，如玉山銀從北富銀手上，搶下統一阪急聯名卡後，讓北富銀7月停卡量逾14萬張。聯名卡經營成本高該主管說，玉山銀、國泰世華銀和聯邦銀都沒有加油聯名卡，但因「通路」的權利金愈來愈高，料將陷入一場價格拉鋸戰；據了解，加油聯名卡戰局花落誰家，最晚明年初就會拍定。銀行主管分析，市場信用卡選擇多、民眾對信用卡的忠誠度愈來愈低，想用聯名卡綁住客戶愈來愈難，且聯名卡的經營成本經常高過銀行卡（不綁合作對象），銀行為了留住合作夥伴，還得流血輸出。但對加油站業者來說，市場這麼多家發卡行，聯名卡契約一到期，廠商就可「重新選擇」，如全國加油站聯名卡，聯名銀行就一路從日盛銀、台北富邦銀，到目前的永豐銀，幾乎每3年就換一家。玉山銀主管也坦言「權利金」及雙方合作方式，才是勝出關鍵，特別是加油聯名合約的權利金，均上探億元，銀行如何在擴大發卡規模、提供民眾優惠的同時，也能為「銀行賺錢」，才是評估是否爭取發行聯名卡的主因。結論:全國有玉山.聯邦.永豐搶奪台塑有玉山.國泰世華搶奪相關網址:http://goo.gl/GYPBrP提供給大家參考!--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.15.160※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/creditcard/M.1450173631.A.1F7.html